Personnalisez vos campagnes et maximisez votre impact sur les comptes stratégiques
Chez hibiki, nous élaborons des stratégies d’Account-Based Marketing (ABM) sur mesure, alignées avec vos objectifs business et vos comptes stratégiques prioritaires. Nous vous aidons à cibler et à engager les bons comptes avec des campagnes personnalisées, pour maximiser vos opportunités et renforcer votre retour sur investissement.
Pourquoi l’Account-Based Marketing est essentiel
L’ABM est une approche stratégique clé pour les entreprises qui cherchent à maximiser leur impact auprès de comptes spécifiques à fort potentiel et à forte valeur.
Contrairement à une stratégie de LeadGen qui vise un public large, l’ABM se concentre délibérément sur un nombre restreint de comptes stratégiques, soigneusement sélectionnés.
Cette approche repose sur des actions ciblées, une personnalisation poussée des messages, et une coordination étroite entre les équipes marketing et commerciales.
Concentrer les efforts marketing et commerciaux sur des comptes de grande valeur réduit les gaspillages de ressources.
Un marketing personnalisé et une collaboration étroite avec les équipes commerciales favorisent une relation client solide et durable.
L’ABM se concentre sur des comptes à fort potentiel, augmentant ainsi la taille moyenne des opportunités et les revenus générés.
Les principales problématiques
Sans une stratégie claire, les efforts marketing ne se concentrent pas sur les comptes ayant le plus de potentiel.
Un manque de coordination entraîne une inefficacité dans l'approche ABM et limite l'impact des campagnes.
Des campagnes génériques ne répondent pas aux besoins spécifiques des comptes clés, ce qui réduit l'engagement.
L'absence d'indicateurs précis et de suivi des comptes limite l'évaluation de l’efficacité des campagnes ABM.
Les bénéfices d’une stratégie ABM efficace
Ciblage précis des comptes stratégiques
L’ABM permet de concentrer vos efforts sur des comptes clés avec un fort potentiel de revenus.
Personnalisation des interactions
Des campagnes sur mesure augmentent l’engagement et renforcent les relations commerciales avec chaque compte.
Alignement marketing et ventes
Une stratégie ABM favorise une collaboration étroite entre les équipes pour une approche cohérente et impactante.
Exemples de gains suite à l’optimisation de l’ABM
+40 % d’augmentation de l’engagement des comptes
Une personnalisation poussée améliore les interactions et l’intérêt des comptes stratégiques.
Amélioration de 30 % du taux de conversion des comptes
Un meilleur ciblage et une stratégie personnalisée augmentent les chances de concrétiser les opportunités.
Augmentation de 20 % de la taille moyenne des opportunités
L’approche ABM permet de générer des opportunités de plus grande valeur avec les comptes clés.
Développez votre business au sein des grands comptes
Pourquoi choisir Hibiki ?
Nous maîtrisons les meilleures pratiques de l’ABM pour cibler et engager vos comptes stratégiques de manière efficace.
Nos stratégies ABM sont adaptées aux spécificités de vos comptes clés et à vos objectifs business.
Nos recommandations sont toujours accompagnées d’indicateurs de performance concrets afin de garantir des résultats clairs.
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Avec plus de 15 ans d’expérience, nous maîtrisons les principales plateformes technologiques pour répondre aux besoins spécifiques de chaque secteur.